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来源:蓝鲸新闻
近期,券商财富管理版图迎来新“扩容” 。
记者注意到,中信证券(600030.SH)、招商证券(600999.SH) 、广发证券(000776.SZ)、银河证券(601881.SH)、平安证券等券商APP近期密集上线“保险专区 ” ,多数券商侧重财富管理落点,主推既能锁定保底收益 、也能提供浮动收益空间的分红型保险产品。
有市场消息指称“深圳部分券商营业部被下派保险销售KPI”,但记者从数家华南券商处获悉 ,并未向营业部下达任务,仍从APP入口展示产品。
记者梳理,目前 ,拿到金融监管总局发布的保险中介许可证的券商共11家,均在2013年左右获批,沉寂十余年 ,券商为何加速杀入保险代销业务?
总的来看,有两方面主要原因,一是政策倡导,去年下发的“证券业高质量发展28条”明确提出 ,要稳步推动更多合规风控达标的券商取得银行理财、保险产品销售牌照,更好满足投资者多样化投资需求 。二是券商强化财富管理角色,从简单的“卖产品 ”转向成为连接客户需求、资产配置理念与资产管理的关键桥梁 ,真正实现“买方思维”。
不过,与银行渠道成熟的保险代销渠道相比,受限于客户的配置风格以及渠道建设等约束 ,券商短期难成为保险中收佣金的强有力“分食者”。
券商上线保险产品提速,分红险“霸榜”
2025年末至2026年初,券商APP保险专区建设明显提速 。记者不完全统计 ,目前已有中信证券 、招商证券、广发证券、银河证券 、平安证券等多家券商在官方APP中上线保险专区或购买入口。
其中,中信证券的APP内已上线约20款保险产品,涵盖年金险、寿险、健康险三大品类 ,合作机构主要是中信保诚人寿、太平人寿 、中宏保险等。从产品结构看,中信证券上架的保险产品中,过半来自中信集团关联险企——中信保诚人寿,显示出明显的协同导向 ,其中多数产品为分红型保险 。这种集团内部优先策略充分协同,某种程度上既能快速充实产品货架,也能“肥水不流外人田 ”。
平安证券APP首页产品展示更为丰富 ,证券专区与财险、北大医疗、寿险专区平行列示,产品不仅囊括了理财属性较强的年金险 、分红险,健康、重疾、意外等风险范畴也得以覆盖 ,从归属来看,主要来自平安人寿和平安产险。此外,记者注意到 ,平安证券还在保险专区中还设置了知识分享模块,涵盖保险科普 、教育和养老规划等内容,充分发挥平安集团业务资源优势 。
招商证券APP在“交易”页面设置了“保险专区” ,配有 “保险业务全新上线 ”的显示,但是目前在售的仅来自招商仁和、海港人寿的4款产品,包括医疗险、年金险 、门诊险和两全险。记者实测购买流程,招商证券APP的客服表示 ,目前保险专区的产品仅10家营业部代销,客户的开户营业部需在这10家营业部当中才可以购买。
此外,记者发现广发证券开设的保险专区 ,产品数量和类型均有限,APP目前只上架8款产品,主要销售友邦人寿、太平人寿旗下的保险产品 ,产品类型均为分红险。
券商主打分红险的产品策略,也与注重财富管理不无关系 。在居民资产配置理念越发成熟的当下,既能锁定保底收益、也能提供浮动收益空间的分红型保险产品能够作为良好补充。
一位业内分析人士告诉记者 ,券商客户普遍对收益敏感 、风险承受能力较强,纯保障型产品吸引力有限,而分红险、年金险等带有理财属性的产品 ,更容易被券商用户接受,是连接高风险证券投资与低风险保障的理想桥梁。
“相较于纯保障型产品,带有理财属性的分红险与券商投顾长期积累的资产配置、收益分析能力更为契合,使得券商能够快速将原有的财富管理服务能力迁移至保险销售场景 ,降低了转型门槛 。”?
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